Přeskočit na obsah
Web Keller Williams header

Jak prodat nemovitost | Praktické tipy

Naše příběhy

Chcete se stát realitním makléřem nebo prodat svou nemovitost bez asistence realitní kanceláře? Dnes vám přinášíme pár tipů, jak při prodeji nemovitosti postupovat. Hned v úvodu vám můžeme prozradit, že budete potřebovat spoustu trpělivosti a neobejde se to ani bez nějaké té investice.

Příprava nemovitosti na prodej

Úspěšný prodej nemovitosti je multioborovou záležitostí. Kromě marketingu a obchodních dovedností potřebuje prodejce nemovitostí ovládat také psychologii, která pomáhá nejen při samotném uzavření obchodu, ale i během přípravy nemovitosti na prodej.

Právě ta je jednou z velmi důležitých součástí prodeje, a to ať už je vaše nemovitost v jakémkoliv stavu.

Tzv. homestaging dovede v rukou zkušeného profesionála jakoukoliv nemovitost vizuálně přeměnit ve splněný sen o dokonalém bydlení. Homestaging však není rekonstrukce, které se při prodeji nemovitosti ve většině případů alespoň v základech neobejdete.

Samozřejmě nemusíte prodávat jen zrekonstruovanou nemovitost (byt před rekonstrukcí naopak může vzbudit zájem u lidí, kteří si chtějí vytvořit bydlení do posledního detailu podle svých představ), ale budete potřebovat provést alespoň základní opravy a úklid. Opadaná omítka, neudržovaná zahrada nebo zrezlá vana – to všechno může cenu nemovitosti zbytečně snížit.  

Poté, co nemovitost připravíte na prodej, můžete přejít k samotné inzerci, marketingu a při troše štěstí i k úspěšnému podpisu smlouvy.

Marketing nemovitosti

Marketing nemovitosti je téma na samostatnou knihu. Zvlášť v dnešní době existuje spousta způsobů, jak vzbudit zájem – o nejmodernějších způsobech prodeje jsme psali například v článku Chcete prodat nemovitost dobře a s větším ziskem? Nepodceňujte realitní marketing.

Jednou z nejdůležitějších věcí je nepodceňovat kvalitu fotografií a videoprohlídky – k tomu je ideální mít po ruce profesionálního fotografa a kameramana.

Podobně důležité jsou i informace, které v inzerátu uvedete.

Nezapomeňte, že neprodáváte pouze nemovitost, ale především sen o perfektním bydlení.

Jak dlouho prodej nemovitosti trvá?

Odpověď na tuto pro mnohé velmi zásadní otázku záleží na spoustě proměnných.

Jednou z nich je například lokalita nemovitosti. Ve větších městech nemovitost většinou prodáte poměrně rychle i při dnešních cenách. Menší města, které mají méně než 40 000 obyvatel, jsou při prodeji velkou výzvou i pro zkušené realitní makléře.

Dalším faktorem je stav a typ nemovitosti, ale také cena a také období, ve kterém nemovitost prodáváte.

Prodej nemovitosti z hlediska práva

Další, co se při prodeji nemovitosti nevyplatí podcenit, jsou právní náležitosti a pečlivě napsané smlouvy. K ruce tak budete kromě potřebovat právníka, který vás byrokratickými záležitostmi bezpečně provede.

Pokud chcete prodat nemovitost co nejrychleji a současně s co největším ziskem, nejlepší je obrátit se na zkušeného realitního makléře, čímž ušetříte spoustu času i peněz.

Jste sami začínajícím realitním makléřem? Přidejte se k nám a získáte nejen roky know-how v oboru, ale také tým zkušených markeťáků a právníků, kteří vám prodej první nemovitosti výrazně usnadní.