Přeskočit na obsah
Web Keller Williams header

Jak prodat nemovitost | Praktické tipy

Chcete se stát realitním makléřem nebo prodat svou nemovitost bez asistence realitní kanceláře? Dnes vám přinášíme pár tipů, jak při prodeji nemovitosti postupovat. Hned v úvodu vám můžeme prozradit, že budete potřebovat spoustu trpělivosti a neobejde se to ani bez nějaké té investice.

Příprava nemovitosti na prodej

Úspěšný prodej nemovitosti je multioborovou záležitostí. Kromě marketingu a obchodních dovedností potřebuje prodejce nemovitostí ovládat také psychologii, která pomáhá nejen při samotném uzavření obchodu, ale i během přípravy nemovitosti na prodej.

Právě ta je jednou z velmi důležitých součástí prodeje, a to ať už je vaše nemovitost v jakémkoliv stavu.

Tzv. homestaging dovede v rukou zkušeného profesionála jakoukoliv nemovitost vizuálně přeměnit ve splněný sen o dokonalém bydlení. Homestaging však není rekonstrukce, které se při prodeji nemovitosti ve většině případů alespoň v základech neobejdete.

Samozřejmě nemusíte prodávat jen zrekonstruovanou nemovitost (byt před rekonstrukcí naopak může vzbudit zájem u lidí, kteří si chtějí vytvořit bydlení do posledního detailu podle svých představ), ale budete potřebovat provést alespoň základní opravy a úklid. Opadaná omítka, neudržovaná zahrada nebo zrezlá vana – to všechno může cenu nemovitosti zbytečně snížit.  

Poté, co nemovitost připravíte na prodej, můžete přejít k samotné inzerci, marketingu a při troše štěstí i k úspěšnému podpisu smlouvy.

Marketing nemovitosti

Marketing nemovitosti je téma na samostatnou knihu. Zvlášť v dnešní době existuje spousta způsobů, jak vzbudit zájem – o nejmodernějších způsobech prodeje jsme psali například v článku Chcete prodat nemovitost dobře a s větším ziskem? Nepodceňujte realitní marketing.

Jednou z nejdůležitějších věcí je nepodceňovat kvalitu fotografií a videoprohlídky – k tomu je ideální mít po ruce profesionálního fotografa a kameramana.

Podobně důležité jsou i informace, které v inzerátu uvedete.

Nezapomeňte, že neprodáváte pouze nemovitost, ale především sen o perfektním bydlení.

Jak dlouho prodej nemovitosti trvá?

Odpověď na tuto pro mnohé velmi zásadní otázku záleží na spoustě proměnných.

Jednou z nich je například lokalita nemovitosti. Ve větších městech nemovitost většinou prodáte poměrně rychle i při dnešních cenách. Menší města, které mají méně než 40 000 obyvatel, jsou při prodeji velkou výzvou i pro zkušené realitní makléře.

Dalším faktorem je stav a typ nemovitosti, ale také cena a také období, ve kterém nemovitost prodáváte.

Prodej nemovitosti z hlediska práva

Další, co se při prodeji nemovitosti nevyplatí podcenit, jsou právní náležitosti a pečlivě napsané smlouvy. K ruce tak budete kromě potřebovat právníka, který vás byrokratickými záležitostmi bezpečně provede.

Pokud chcete prodat nemovitost co nejrychleji a současně s co největším ziskem, nejlepší je obrátit se na zkušeného realitního makléře, čímž ušetříte spoustu času i peněz.

Jste sami začínajícím realitním makléřem? Přidejte se k nám a získáte nejen roky know-how v oboru, ale také tým zkušených markeťáků a právníků, kteří vám prodej první nemovitosti výrazně usnadní.  

Cenový odhad nemovitosti budete potřebovat rozhodně v případě prodeje nemovitosti. Hodit se vám bude i při nákupu nemovitosti, zvlášť, pokud ji nechcete přeplatit, ale i v případě, že s rodinou řešíte dědictví. Co všechno byste měli o odhadu nemovitosti vědět, než si ho necháte vypracovat?

Cena nemovitosti není jen jedna

Pokud se bavíme o odhadní ceně nemovitosti, je důležité říct si, o který typ se přesně jedná. Existuje jich totiž několik:

Jak se od sebe liší?

Tržní cenu určuje realitní trh. Jedná se o cenu, za kterou se momentálně podobné nemovitosti v dané lokalitě a čase prodávají.

Zjištěnou cenu určuje Ministerstvo financí tzv. oceňovacím předpisem a jedná se o administrativní cenu, od které se odvíjí částka zdanění. Zjištěná cena chrání plátce daní před znevýhodněním v případě neadekvátní kupní ceny.

Zadlužitelná cena je důležitá pro banku a v případě, že si chcete brát na nemovitost hypotéku. Odhadují ji bankovní odhadci a zpravidla o 10 až 20 procent nižší než kupní cena.

Kupní cena už je pak reálná částka, za kterou nemovitost prodáte nebo koupíte a řídí se čistě dohodou mezi prodávajícím a kupujícím.

Kdo dělá odhad nemovitosti

Potřebujete odhad nemovitosti a nevíte, na koho se obrátit? V tomto případě máte rovnou několik možností, které se od sebe odlišují v ceně odhadu a občas i v účelu.

Kdo může odhad nemovitosti vypracovat?

Soudní znalec má v oboru nejvyšší odbornost a mohou vydat tzv. znalecký posudek. Soudní znalec vám dá nejpřesnější odhad, současně je nejdražší a jeho služeb lidé nejčastěji využívají při řešení sporů v případech dědictví nebo rozdělení majetku při rozvodu či v případě exekucí.

Realitní makléř vám určí ideální tržní a kupní cenu podle aktuální situace na trhu. Jejich služby můžete mít zdarma, nebo přesněji řečeno v rámci předem domluvené provize.  

Odhadce na volné noze určuje cenu nemovitosti stejně jako odhadce z RK. Získáte od něj odhad tržní ceny a doporučení ceny kupní, většinou si za tuto službu však připlatíte. Jeho služby se hodí nejčastěji v případě dědictví, když potřebujete odhad ceny pro dědické řízení a nechce se vám investovat do soudního znalce.

Bez bankovního odhadce se neobejdete v případě, že chcete čerpat hypotéku. Jak už jsme zmínili, jeho odhad bývá o 10 až 20 % nižší oproti tržním cenám.

Podle čeho se cena nemovitosti určuje?

Metody při odhadu nemovitosti jsou tři:

Porovnávací metoda se využívá nejčastěji a zakládá se na ceně podobných nemovitostí v dané lokalitě. Výnosová metoda pomáhá investorům zjistit, jestli se jim vyplatí nákup nemovitosti s účelem pronajímání. Nákladová metoda se pak týká stavby nových bytů nebo kompletních rekonstrukcí.

Nás nejvíce zajímá metoda porovnávací, a právě na tu se podíváme blíže.

Co se při odhadu ceny nemovitosti posuzuje?

Při odhadu ceny nemovitosti hraje roli poměrně velká řada faktorů.

Jedním z nich je samozřejmě aktuální situace na trhu, stejně jako lokalita a stáří prodávané nemovitosti. Pokud prodáváte 2kk v maličkém městě, které má sotva 40 000 obyvatel, cena se bude pohybovat úplně jinde, než ve městech jako je Praha, Brno nebo Ostrava.

Cena se však může až o 15 % odlišovat i v rámci stejného města. Důležitá je dobrá dopravní dostupnost a občanská vybavenost. Velmi zásadní roli hraje také výměra bytu. Základní pravidlo je, že čím větší nemovitost máte, tím dráž ji prodáte.

V přepočtu na metry čtvereční už však může být menší nemovitost klidně dražší. Na cenu nemovitosti má vliv také její dispozice a příslušenství. Má balkon nebo lodžii a neprůchozí pokoje? Pak se cena hned o něco zvedne. Důležitým faktorem je také to, zda má nemovitost oddělenou koupelnu a toaletu či umístění kuchyně nebo kuchyňského koutu.

Poté jsou tu také technické záležitosti jako je stav elektroinstalace, způsob vytápění, stav oken a to, zda je nemovitost po rekonstrukci.

V čem se liší odhad ceny bytů?

Zmíněné faktory ceny nemovitosti platí společně pro byt i rodinný dům. Pokud však prodáváte byt, hrají roli i další věci.

Jak dlouho trvá a jak probíhá odhad ceny nemovitosti

Odhad nemovitosti odhadce zpracuje přibližně během jednoho týdne po prohlídce nemovitosti. Délka samotné prohlídky má přibližně hodinu (odvíjí se od velikosti nemovitosti) a během ní odhadce provede focení a měření všech místností, případně i exteriéru. Důležitou součástí odhadu je také sklepní prostor a pozemky, které k nemovitosti náleží.

Co se očekává od vás?

Před prohlídkou byste měli mít po ruce dokumentaci a veškeré informace o stavu nemovitosti, které můžete poskytnout.

Kolik stojí odhad nemovitosti?

Cena odhadu nemovitosti záleží na velikosti nemovitosti i na tom, jakého odhadce si vyberete. Počítat můžete s částkou kolem 5000 korun, u domu může být i o několik tisíc vyšší. Vše záleží na časové náročnosti zpracování odhadu i na zvoleném odhadci.

Jak a proč se liší odhadovaná cena od ceny prodejní?

Prodejní, potažmo kupní cena se může od ceny odhadované lišit klidně i o desítky procent.

Finální kupní cenu totiž ovlivňují další faktory, jako je například rychlost prodeje a ochota investovat do nemovitosti čas, který může její hodnotu zvýšit.

Pokud se vám tento článek líbí, nenechte si ujít ten minulý Dá se podle cenových map poznat skutečná cena nemovitosti?

Pokud na prodej spěcháte, pravděpodobně budete prodávat pod odhadnutou cenou. Pokud máte naopak dost času na kvalitní homestaging a marketing, cenu můžete výrazně navýšit.

Odhad ceny nemovitosti on-line

Je možné provést odhad ceny nemovitosti i bez odhadce? Teoreticky ano. Pomoci vám mohou on-line nástroje, které mohou být zdarma nebo v řádu stokorun. Odhad si můžete vytvořit i podle inzertních serverů.

Amatérské ceny nemovitostí často nejsou ani orientačně přesné. Cena může být výrazně přemrštěná nebo naopak příliš nízká. A pokud s nastavením ceny pracujete během samotného vystavování na inzertních portálech, na potenciální zájemce to může působit velmi nedůvěryhodně.

Nejen z tohoto důvodu je nejlepší obrátit se s odhadem ceny i samotným prodejem nemovitosti na zkušené realitní makléře, kteří mají s odhadem cen i prodejem za maximální možnou cenu bohaté zkušenosti.

Plánujete koupit nebo prodat nemovitost? Jedna z prvních věcí, o které se v takovém případě budete zajímat, je její přiměřená cena. V takovém případě se možná obrátíte na nějakou z cenových map, které jsou dnes velmi snadno dostupné online. Mají však tyto mapy reálná data, na která se můžete při prodeji či nákupu nemovitosti opravdu spolehnout?

Co je cenová mapa

Cenová mapa zobrazuje ceny nemovitostí na základě jejich geografického umístění. V pokročilejších cenových mapách si můžete zobrazit i jejich vývoj cen v čase. Jedná se o soubor mnoha dat, která sice mohou usnadnit nacenění nemovitosti, na druhou stranu se k nim však musí přistupovat s jistou skepsí.

Cenové mapy často zobrazují průměrnou cenu nemovitostí na základě regionu. Už však nemusí počítat s velikostí či stavem té které nemovitosti. Taková informace vám však k ničemu nebude.

Důležitým ukazatelem přesnosti cenové mapy je způsob, jakým je sestavena.

Odkud cenové mapy čerpají data a jak vznikají?

Zobrazuje cenová mapa průměrnou cenu nemovitostí v regionu? Pak vám příliš užitečná nebude. Aby se cenová mapa stala skutečně užitečným nástrojem, prospěšným pro makléře, prodejce i klienty, musí srovnávat shodné nemovitosti.

Však už jen v jedné budově se mohou nacházet dva byty s diametrálně odlišnou cenou – jak bychom pak mohli průměrovat cenu všech nemovitostí v jednom regionu a čekat, že načerpáme data užitečná při prodeji?

TIP: Pokud se chcete obrátit na cenovou mapu, nejprve si ověřte, odkud čerpá data a jak s nimi pracuje. To můžete odhadnout podle toho, o jaký typ cenové mapy se jedná.

Typy cenových map

Pokud se rozhlížíte po cenových mapách, zjistíte, že existují tři typy. Cenová mapa může být založená na:

Jaké jsou mezi nimi rozdíly a která je nejspolehlivější?

Cenová mapa na základě inzerovaných cen

Jak už její název napovídá, tato mapa čerpá data o ceně nemovitostí v inzerci na realitních portálech. Rozhodně je o něco přesnější než průměrování cen pouze na základě lokality, stoprocentně spolehnout se na ní však nedá.

Inzerovaná cena je jen málokdy cenou konečnou. Prodej nemovitosti je v drtivé většině případů o vyjednávání a konečná cena tak závisí na vyjednávacích schopnostech obou zúčastněných stran.

Cenová mapa podle inzerovaných cen vám tak dá určitou představu o cenách v dané lokalitě, ale počítejte s tím, že reálná cena prodávaných nemovitostí je ve výsledku spíše o něco nižší.

Cenová mapa podle katastru nemovitostí

Tento typ cenové mapy je s přehledem nejpřesnější. Data totiž čerpá z reálných prodejních cen uvedených na katastru nemovitostí. Co vám tato mapa však neprozradí jsou informace o stavu nemovitosti ani další důležité detaily, které mají na finální cenu zásadní vliv (věcné břemeno, důvod prodeje apod.).

Cenová mapa pozemků v lokalitě

S tímto typem mapy se můžete setkat také pod názvem pozemková mapa města a o cenách nemovitostí vám v zásadě neřekne vůbec nic. Možná jen to, jaká lokalita je ve městě zrovna nejoblíbenější. Jedná se o průměr, který do úvahy nebere nic jiného než ten nejzákladnější průměr.

Cenová mapa zdarma – realita nebo trik?

Stejně jako většina ostatních věcí na internetu, ani cenová mapa zdarma většinou tak úplně zdarma nebude. Pokud už najdete neplacenou variantu cenové mapy, pravděpodobně si na vás vyžádá minimálně osobní údaje jako je jméno, telefonní číslo a e-mail, které mají samy o sobě poměrně vysokou cenu. Zajímat by vás mohl článek Jak se mění cena nemovitostí v roce 2022?

Většina spolehlivějších aplikací cenových map je určená pro realitní makléře a podle toho se pohybuje i jejich cena. Pokud chcete zjistit, za jakou cenu můžete přibližně nemovitost v dané lokalitě prodat, budete mít jednodušší a levnější projít si inzertní portály na vlastní pěst.

Můžu se na cenovou mapu spolehnout?

Jak už z předchozích odstavců vyplývá, data v cenových mapách vám mohou poskytnout jakýsi odrazový bod, ale spoléhat se na ně příliš nedá.Pokud chcete prodat nemovitost za co nejlepší cenu, raději se obraťte na realitní kancelář. Naši makléři vám nejen určí cenu, ale také zapojí veškeré své zkušenosti v oblasti homestagingu i marketingu, čímž cenu vaši nemovitosti před prodejem ještě navýší.

Prodat nemovitost v dnešní době stojí spoustu trpělivosti, úsilí a nervů. Pokud chcete nemovitost prodat efektivně a rychle, nesmíte se bát marketingu, ani novinek, které tento obor nabízí. Na co byste při propagaci své nemovitosti neměli zapomínat?

Neprodávejte metry čtvereční, ale životní styl a sen

Doby, kdy se při prodeji nemovitosti hledělo především na velikost a stav, jsou pryč. Dnes prodává především příběhpředstava životního stylu, který si může nakupující v novém bydlení vytvořit. K tomu kromě příběhu a vykreslení okolí (památky, parky, kavárny…) může pomoci i dokonale provedený homestaging, ze kterého si lidé dovedou utvořit skvělou představu své budoucnosti v prodávané nemovitosti.

Nezapomeňte. Neprodáváte „jen“ byt či baráček, ale sen a celý životní styl s ním spojený.

Autenticita je důležitá i pro makléře

Autentičnost je jedno z dalších velmi často omílaných slov. Není důležitá pouze pro influencery, ale pro každého, kdo chce být úspěšný v prodeji. A u nemovitostí to platí dvojnásob. Realitní makléř kromě nemovitostí prodává i svou osobnost.  Nebojte se v propagačních videí ukázat i sebe – a buďte maximálně sami sebou. Potenciální zákazníci to ocení.

U videí nezapomínejte na titulky

Propagujete nemovitost videem (nejen) na sociálních sítí? I v dnešní době spousta lidí zapomíná přidávat k videu titulky, které jsou však velmi důležité. Nejenže se jedná o ohleduplnost k hluchoněmým lidem, sociální sítě pouští videa zpravidla bez zvuku a pokud u videa titulky nejsou, lidé mají větší tendence reklamu přeskočit.

Pokud už jste si dali mnohahodinovou práci s natočením kvalitního videa nemovitosti, třeba dokonce pomocí dronů, věnujete ještě chvíli času titulkům, uvidíte, že se vám časová investice rychle vrátí.

Nepodceňujte sílu sociálních sítí

V dnešní době prodávají především sociální sítě. Nejen Facebook a Instagram, ale i aktivní přítomnost na Pinterestu může zvýšit povědomí o vaší nemovitosti i osobě.

Pinterest u nás nepatří mezi nejznámější sociální sítě, přesto se jedná o silný marketignový a SEO nástroj, na kterém můžete předvést to nejlepší z vaší nabídky. Pinterest je podobně jako Instagram založený na fotografiích a videích. 

Na rozdíl od sledování influencerů a přátel lidé používají především pro inspiraci v módě, ale i v bydlení. Protože má příspěvky na Pinterestu rád a zobrazuje (na rozdíl od Instagramu) Google, můžete z jakéhokoliv nahraného obrázku nebo videa přivést na svůj web, opravdu byste ho neměli přehlížet. 

Další jeho výhodou je také levnější placená propagace příspěvků a cílová skupina. Z posledních výzkumů vyplývá, že až 45 % návštěvníků Pinterestu patří mezi lidi ve vyšší příjmové skupině – o bod víc, proč tuto sociální síť používat i k prodeji nemovitostí.

Newsletter, podcast a obsahový marketing

Jak už jsme zmínili, jednou z největších zbraní marketingu jsou příběh a autenticita, které jdou ruku v ruce s obsahovým marketingem. Nebojte se své potenciální zákazníky vzdělávat v oboru. Vytvořte například podcast nebo newsletter, ve kterém svému publiku dáte nahlédnout do tajů své práce a současně vyzdvihnete největší výhody lokací, v nichž máte nemovitosti na prodej.

Novinky v realitním marketingu

Stejně jako v ostatních oblastí prodeje, i v realitním marketingu dochází k rychlému posunu vpřed. S čím zkusit experimentovat, pokud vám už sociální sítě a reklama v médiích nestačí a místo toho se chcete zařadit ke skutečným leaderům na realitním trhu?

Homestaging

K úspěšnému prodeji nemovitosti nejsou potřeba pouze obchodní dovednosti, ale také umění vyjednávat a hlavně vědět, po čem lidi skutečně touží. Co je homestaging? Ve zkratce se jedná o úpravu nemovitosti způsobem, který zaujme co nejširší spektrum potenciálních zájemců. Přečtěte si o homestagingu více.

Vizualizace budoucího stavu nemovitosti

Podobně jako homestaging i vizualizace budoucího stavu v potenciálních kupcí vzbuzuje pozitivní emoce. Potenciálním zájemcům usnadňuje představu toho, jak si mohou nemovitost zařídit a jak skvěle může vypadat poté, co se v ní zabydlí. 

Homestaging i vizualizace se nejčastěji hodí u nemovitostí před rekonstrukcí, ale zájem o nemovitost zvýší i v případě novostaveb. V rukou zkušeného makléře totiž obě tyto marketingové praktiky dovedou skvěle pracovat s lidskou psychologií. 

3D scan nemovitosti

Trojrozměrná prohlídka nemovitosti není tak úplnou novinkou. Dnes už se jedná spíše o standard všech dobrých realitních makléřů. 

Pomocí 3D prohlídky si mohou potenciální zákazníci vytvořit podrobný přehled o nemovitosti v pohodlí domova přímo ve vaší nabídce. Oproti fotografiím a videu má výhodu v tom, že si uživatelé PC a mobilu mohou nemovitost prohlédnout do nejmenšího detailu.

Pokud vaše nabídka 3D scan obsahuje, získáte tím nad konkurencí výhodu a spíše zákazníka zaujmete. S pomocí šikovného homestagingu v uživateli vyvoláte ještě více pozitivních emocí, které vedou k úspěšnému prodeji.

Virtuální prohlídka

Jedním z marketingových trendů v realitách, který je teprve na svém vzestupu, je virtuální prohlídka. Pomocí té si mohou zájemci nemovitost prohlédnout, jako by na místě skutečně byli, a to pomocí virtuální reality.

Přestože technologie a brýle na virtuální realitu se používají už poměrně dlouho, virtuální prohlídky stále nejsou příliš rozšířené. Mají však obrovský potenciál v tom zaujmout zájemce třeba i z druhého koutu republiky nebo dokonce světa.

Oproti 3D scanu mají výhodu v tom, že místo toho, aby uživatel jen klikal na myš nebo mobil, může si nemovitosti skutečně „projít“ jako by se v ní nacházel. Potenciál ve virtuálních prohlídkách je do budoucna opravdu obrovský.

Chcete se do realitního marketingu pustit naplno, ale chybí vám potřebné zdroje? Přidejte se k našemu týmu profesionálních makléřů a posuňte svou marketingovou prezentaci na ještě vyšší úroveň.

Průkaz energetické náročnosti budovy (PENB) je něco, bez čeho se neobejdete nejen při stavbě nové nemovitosti, ale ani při prodeji. Co přesně PENB je a jak se v energetické náročnosti budov zorientovat, ať už nemovitost nakupujete nebo naopak prodáváte?

Co je PENB a EŠOB a jaký je mezi nimi rozdíl?

PENB (neboli již zmíněný Průkaz energetické náročnosti budovy) je dokument informující o energetické náročnosti konkrétní stavby.

Druhá zkratka, se kterou se můžete při práci s nemovitostmi setkat je EŠOB což je zkratka pro Energetický štítek obálky budovy. Na rozdíl od PENB u EŠOB nezáleží na faktorech jako je lokalita, orientace nebo technické vybavení. EŠOB udává „pouze“ energetickou ztrátu nemovitosti na základě tepelně technických vlastností jednotlivých stavebních konstrukcí.

EŠOB má od okamžiku vystavení stejně jako PENB 10letou platnost. Přestože se na první pohled podobá PENB, hodnoty se mohou odlišovat, každopádně pro vás – ať už budovu nebo byt prodáváte či nakupujete (nebo dokonce stavíte), je zásadní právě PENB.

Co znamenají hodnoty na PENB?

Označení energetické náročnost budovy se rozlišuje písmeny od A (mimořádně úsporná) po G (mimořádně nehospodárná). PENB ve zkratce určuje teoretickou roční spotřebu energií – zjistíte z něj, na kolik vás provoz nemovitosti ročně přijde. Důležité je však myslet na to, že se jedná o pouhý odhad založený na standardizovaných postupech.

Pokud hledáte nemovitost ke koupi či pronájmu, nejčastěji v inzerátech narazíte na označení energetická náročnost budovy třída g – mimořádně nehospodárná. To platí zvlášť v případech starších nemovitostí.

Energetická třída G však nemusí nutně znamenat, že se jedná skutečně o tak energeticky náročné stavení.

Hodnota G se automaticky přiřazuje starším nemovitostem, které PENB nemají vypočítané.

Kdo a z čeho se PENB vypočítává?

Výpočet PENB provádí energetický specialista s platným oprávněním. Může se jednat o fyzickou i právnickou osobu. Energetické specialisty je možné vyhledat na webu Ministerstva průmyslu a obchodu.

A podle čeho tento specialista PENB hodnotí?

Kdy se vás potřeba PENB týká?

Jednou z nejdůležitějších otázek ohledně PENB je – potřebujete ho?

PENB je nutné mít při stavbě a rekonstrukci, ale také při pronájmu či prodeji nemovitosti nebo její části (kromě pronájmu bytové jednotky sem spadá také například prodej nebo podnájem části dvojdomku nebo jakékoliv samostatné bytové jednotky).

PENB je nutné mít k dispozici v případě prodeje nebo pronájmu nemovitosti a jeho hodnotu následně uvést v inzerátu. Samotný průkaz byste pak měli zájemcům ukázat před podpisem kupní smlouvy.

Co budete potřebovat, pokud si chcete nechat PENB vypočítat?

Při prodeji nebo pronájmu domu v cihlovém či panelovém domě budete potřebovat PENB vyhotovit v součinnosti se společenstvím vlastníků či bytovým družstvem. Průkaz energetické náročnosti domu totiž není možné vyhotovit pouze na jediný byt, ale vždy na celou budovu.  

Pokud potřebujete PENB u vlastního domu, budete si vše muset zařídit sami. Pokud už jste si našli energetického specialistu, ten bude pro výpočet potřebovat určité podklady. Připravit byste si měli:

Pokud vám podklady chybí, získat je můžete na stavebním úřadu. V případě, že je neseženete, energetický specialista provede veškerá měření a vizualizace sám – to se však samozřejmě citelně podepíše na ceně.

Kolik stojí výpočet PENB?

A kolik za to celé vlastně zaplatíte? Cena průkazu a výpočtu (s dostupnou dokumentací) se pohybuje kolem 3000 až 8000 korun v závislosti na typu budovy a jejího použití.

Cena záleží také na konkrétním energetickém specialistovi, dostupných podkladech a dalších faktorech, jako je například rychlost zpracování průkazu. Ten obvykle získáte za týden, ale můžete si připlatit i za rychlejší zpracování.

Jaké stavby naopak PENB nepotřebují?

PENB nepotřebuje každá stavba.

Nebudete ho potřebovat například při pronájmu (nebo prodeji) rekreačních pozemků nebo nemovitosti s energeticky vztažnou plochou do 50 metrů čtverečních. Dále není potřeba u budov, na kterých byla poslední úprava provedena před 1. lednem 1947.

Co je energeticky vztažná plocha? Jedná se o celkovou zastavěnou plochu (do které se počítají i zdi), vynásobenou počtem pater nemovitosti.

PENB také nepotřebují budovy sloužící k náboženským účelům nebo průmyslová a zemědělská stavení se spotřebou do 194,46 MWh za rok.

Získat Průkaz energetické náročnosti budovy může být náročný a zdlouhavý proces, při prodeji nemovitosti se bez něj však neobejdete. Pokud potřebujete poradit nebo pomoci, neváhejte se obrátit na naše makléře. 

 

Současná světová situace se odráží na cenách ve všech oblastech. Samozřejmě se nevyhýbá ani trhu s realitami. Jak se ceny nemovitostí v roce 2022 vyvíjejí a jaká jsou očekávání do budoucnosti?

Co všechno má letos vliv na cenu nemovitostí?

Současná situace ve světě má vliv na cenu všeho, nemovitosti nevyjímaje. V posledních letech ceny nemovitostí rok od roku velmi výrazně stoupaly – v některých regionech jsme mohli pozorovat meziroční nárůst cen až o 61,3 %. Ještě letos dochází k nárůstu cen. A to především ve městech, kde jsou nemovitosti spíše levnější. Nejvýraznější nárůst zaznamenal portál Valuo v Karviné a Jeseníku a to až o 73 %.  Situace se však může velmi rychle obrátit.

Co za tím je?

Kromě inflace a zdražování energií (které vede i ke zdražování stavebního materiálu a prací) je cena nemovitostí ovlivněná ještě dalším faktorem.

Tím je zvýšení úrokových sazeb u hypoték a jejich stále zhoršující se dostupnost.

Začátkem května stoupla nad 5, 33 %, což je nejvíce od krize v letech 2008–2009 a stále očekáváme její zvyšování.

To všechno má samozřejmě vliv na celkovou situaci na trhu.

Povede nižší poptávka po nemovitostech ke snižování cen?

V minulém roce byla v předzvěsti velké inflace i předpokládaného nárůstu úrokových sazeb poptávka po nemovitostech obrovská. V současnosti zájem o nemovitosti opadá a v následujících měsících bude situace spíše horší.

Samotná cena nemovitostí začne pravděpodobně přinejmenším stagnovat, dá se však počítat i s tím, že v následujících měsících a letech cena poletí prudce dolů. Tento rok by mohla průměrná cena nemovitostí klesnout až o 5 %. Na vině bude mimo jiné už zmíněný pokles poptávky společně se stoupající nabídkou.

Nemovitosti budou prodávat lidé, kteří budou mít problém s cenami energií (a je pravděpodobné, že budou prodávat pod cenou, aby se nemovitosti zbavili co nejdříve), ale také investoři s nemovitostmi zatíženými hypotékou, kterým se investiční byty přestanou vyplácet.

Plánujete prodat nemovitost? Raději příliš neotálejte

Jak z článku vyplývá, pokud v dohledné době přemýšlíte o prodeji nemovitosti, je právě teď ta nejlepší doba se k tomu odhodlat. Pokud chcete prodat s co největším ziskem, obraťte se na nás co nejdříve, ať můžeme z vaší nemovitosti získat maximum. Očekávaný vývoj cen nemovitostí odkladům skutečně příliš nepřeje.

Jak se liší prodej nemovitostí podle jednotlivých měst? Kromě cen jsou zásadní rozdíly také v rychlosti prodeje. Na co se připravit, pokud chcete prodat nemovitost v Praze, Brně nebo v Kralovicích?

Pokud prodáváte nemovitost v Praze, budete to mít poměrně snadné. To samé platí i pro Brno, Ostravu a další velká města. Tržní ceny bytů ve městech jsou dneska sice vyšší než kdy dřív, to samé však platí i o zájmu o bydlení v těchto lokalitách, takže se nemusíte obávat, že by prodej trval oproti minulosti výrazně déle. Zvlášť, pokud přípravě nemovitosti a marketingu věnujete potřebnou péči. 

Jaká jsou specifika prodeje nemovitostí podle jednotlivých měst a jak zaujmout co nejširší množství potenciálních kupců?

Prodej nemovitostí v Praze je i dnes výhrou

Prodej nemovitosti v Praze asi tím nejlepším, co může realitního makléře (potažmo i majitele nemovitosti) potkat.

Pražské nemovitosti se prodávají jedna radost, ať už jsou v jakémkoliv stavu nebo v jakékoliv lokalitě. Potřebujete prodat nemovitost 1kk v Letňanech či v Radotíně? Nebo maličký byt v centru? V Praze se skutečně nemusíte bát, že byste prodali pod cenou (rozhodně ne se zkušeným makléřem). 

A to se samozřejmě týká i větších nemovitostí. Kromě garsonek, které jsou skvělé nejen pro singl lidi, se jedná také o ideální investiční byty, se velmi dobře prodávají také nemovitosti o velikosti 3+1 a větší. Kdo si může dovolit hypotéku, jen málokdy chce bydlet s dětmi v nájmu. 

Jak prodat nemovitost v Praze rychle a draze?

Stejně jako v ostatních městech, i v Praze hraje při prodeji nemovitostí velkou roli vedle lokality také celkový stav nemovitosti. O tom, jak velký vliv může mít na cenu pár vizuálních změn, šikovně udělané fotografie a videoprohlídka, se můžete dočíst v článku 3 tipy, jak prodat nemovitost za více peněz.

Vzhledem k tomu, o jak žádanou lokalitu se jedná, je Praha poměrně specifická co do množství zájemců. Nižší ceny či zájmu se však nemusíte bát ani v přilehlých oblastech. Nemovitost prodáte draze a rychle i v Úvalech, Říčanech a dalších menších městech v pražském okolí. 

Prodej nemovitostí v Brně

Specifika prodeje nemovitostí v Brně se od těch pražských příliš neliší. Zvlášť v posledních letech se Brnu přezdívá „české Silicon Valley“ a tomu odpovídají i ceny zdejších nemovitostí.

Pokud prodáváte nemovitost v Brně, připravte se na velkou konkurenci, ale současně na poměrně slušné zisky.

Stejně jako v Praze je důležité věnovat patřičnou pozornost úpravám nemovitosti – to platí ostatně pro jakoukoliv lokalitu. Vždy prodáte lépe, pokud potenciální zájemce zaujmete už na první pohled na fotky či video. Toho opět můžete dosáhnout prostřednictvím kvalitně odvedeného homestagingu a celkové prezentace.

Při formulování nabídky nezapomeňte vyzdvihnout veškerá pozitiva, která nemovitost nabízí. Jedná se o byt ve stavu před rekonstrukcí? Skvělé – budoucí majitel si může bydlení zařídit do nejmenšího detailu podle svých představ. Neprodávejte v inzerátu nemovitost, ale splnění snu o dokonalém bydlení.

To samé platí i při prodeji nemovitostí v Ostravě a dalších velkých městech, v nichž je po nemovitostech velká poptávka. O něco těžší už to bude ve městech, která méně než 30 000 obyvatel.

Prodej nemovitostí v menších městech

Velká města jsou poměrně specifická. Zájem o bydlení v Praze a Brně je stále velmi vysoký, a to se samozřejmě odráží i na vyšších cenách nemovitostí a na rychlosti prodeje.

Pokud chcete prodat nemovitost v menším městě, budete se muset obrnit trpělivostí. Prodej nemovitostí v Kralovicích zabere zásadně více času a práce než prodej nemovitosti např. v Domažlicích.

V obou městech přitom za nemovitost získáte sotva zlomek ceny, kterou dostanete ve městech nad 30 000 obyvatel.

Při prodeji v menších městech je prezentace nemovitosti a marketing ještě drobet důležitější než například v Praze.

Nebojte se marketingově cílit i na větší města v širším okolí. Vyzdvihněte výhody bydlení v menším městě, mezi které patří klidné prostředí spojené s výbornou občanskou vybaveností. Jedná se o skvělé místo pro rodiny s dětmi a pro každého, kdo dovede ocenit ticho a klid, ale přitom ho neláká život na vesnici…

Potřebuje prodat nemovitost na malém městě či ve větším co nejrychleji a s co největším ziskem? Naši zkušení makléři, které najdete po celé ČR, zvládnou zvednout cenu vaší nemovitosti až o 25 %. Tak se na nás nebojte obrátit, rádi vám pomůžeme se vším, co se prodeje týká.